作为天然、环保、高的附加价值的消费品，丝绸服装行业一直在消费市场具有无法替代的需求。

  4月8日，浙江嘉欣丝绸股份有限公司（以下简称“嘉欣丝绸”）的业绩说明会中，公司管理层交出了“设计型外贸”的答卷。

  我国是全球茧丝绸原料的主产地，依托原料优势，我国丝绸产品在国际市场保持价格主导权，行业整体从成熟期向创新驱动转型，产业链协同效应逐步显现。尽管中小企业仍为行业主体，但有突出贡献的公司通过技术升级与资源整合，推动行业集中度小幅提升，产业集聚效应初现。不过，嘉欣丝绸在2024年年报中也提及，去年，服装行业面临消费需求不足、内卷式竞争加剧等困难和挑战。从量价关系来看，服装出口量升价跌。

  面对这些困境，嘉欣丝绸将破局的着力点放在了“设计型外贸”上。

  嘉欣丝绸总经理徐鸿告诉《证券日报》记者，要在激烈的竞争中脱颖而出，企业要付出比过往更多努力。公司加强出访、参展等市场开拓手段，深入客户的产品研制，主动打造“设计型外贸”，提升产品价值，努力走出内卷圈。

  “设计型外贸强调增加ODM（即：原始设计制造商）的比重，运用公司设计团队对客户市场的理解，选样、开发适合各市场的面料、服装款式，扩大市场占有率。这几年设计带来的订单大幅度增长，客户对公司的好感度在提升、黏合度在增强。”徐鸿解释。

  嘉欣丝绸2024年年报显示，报告期内，公司实现营业收入45.61亿元，同比增长6.29%，实现总利润2.19亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.61亿元，同比下降25.88%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.35亿元，同比下降18.74%。业绩变化主要系国内外消费市场需求不旺，公司结合市场变化及客户诉求，适当调整产品价格，保持了客户的稳定及业务规模的增长；同时，公司加大市场开拓、研发设计和海外供应链布局的力度，相关联的费用有所增加，且财务投资收益较上年同期大幅度减少，致使本年净利润同比会降低。进出口贸易方面，市场开拓与客户维护成效显著，“设计型外贸”模式逐渐成熟。

  而从行业的公开信息来看，提质发展走出内卷也是共识。

  今年1月8日，中国服装协会发起中国羽绒服装行业自律与市场健康发展倡议书，倡议广大会员企业不断强化企业自律、提升质量意识、避免内卷式竞争，为广大购买的人和行业发展营造良好的市场环境。根据公司自身特点和优势，进行差异化发展，加强研发技术创新，提升服装产品的功能性、舒适性、时尚性，满足那群消费的人日益多样化的需求；倡导企业间合作共赢，通过资源共享、优势互补等方式，共同维护良好的市场秩序，推动行业的健康发展。

  嘉欣丝绸董秘郑晓也表示，公司通过提高设计研发能力，将时尚的设计理念融入产品中，增加了客户黏度，扩大了市场占有率，公司的内外贸业务受益明显。

  对于出口业务，徐鸿解释，量升价跌跟公司客户群体调整、大客户开发有关。这几年重点开发快时尚型国际客户，款式可能更简单，因而量增价降。实际的情况是，公司外贸规模能做到更大，综合效益能体现得更好。

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